心有猛虎，细嗅蔷薇

访重庆进川石材（集团）有限公司董事长 陈进川  / 本刊记者|李燕青、许雅玲

　　陈进川的一生充满很多巧合，巧合先从名字说起，进川最终“进川”，并且“雄起”了。本期人物访谈对话重庆进川石材(集团)有限公司董事长——陈进川，共同聆听他一路走来的风云传奇。

　　“人生的每个阶段，都会看到不一样的东西。那个更好的自己，大概是在愈发成熟之后，生活不因为什么人的出现和什么事的发生而变得止步不前，而是能够有足够的力量去探索人生的无限可能。”

　　这是2016年11月21日7时许，陈进川分享在微信朋友圈的一段话，也许是日清晨，他回想起自己43岁之前的日子，疯狂、拼搏，直至在专业领域有所成就，汗与泪的交织中，他一手创建重庆进川石材(集团)有限公司，并延伸开拓船运、物流、码头、搅拌站等业务，彼时他年少轻狂，如今皱纹已爬上脸庞，韶华渐远后，品一杯清茶回味人生，先苦后甘。

那个骑着自行车贩盐的少年 

　　眼前的陈进川体型清瘦，一件藏青色的衬衫穿在身上，空荡荡地晃在风中，谁能想到，他曾经骑着自行车将450斤盐巴从石井镇运到南安县城贩卖，以此作为生计。那时，他才十余岁，南安不少地方的公路都尚未修好，从石井到南安必经的梅花岭隧道也尚未开通，地面都是泥土碎石，坑坑洼洼，十分难行，每到梅花岭路段，更是要爬坡绕弯，但这样的艰难却是陈进川每次贩盐的必经之路。

　　“踩得多就挣得多，那时还年轻能吃能喝，身体就特别好。到南安要经过很多山路，这也铸就了我一生比较强魄的体力和毅力。”陈进川坦言，父亲早逝，母亲独自抚养姐弟三人的经历让他感受至深，曾经清贫、无人扶持的创伤在他心里打下了深深的烙印。谈及此，他有些哽咽，“那个时候说多穷就有多穷。我是家中独子，我母亲拿肉下锅爆香再炒菜的时候，肉渣只能我吃，我姐我妹都没有，你不知道，那个肉可香了。”

　　赤贫的环境催人发奋，早早辍学的陈进川贩盐的同时也在寻找商机，偶然的机遇中，他发现种紫菜和毛竹能挣钱。

　　陈进川选择的是“倒买倒卖”的模式。三明永安处于福建西部地区，偏居内陆，遥望海洋，盛产竹笋、毛竹等山区特产，却缺乏腌制酸笋、笋干所需的盐巴，就这样，陈进川当起了“倒爷”交通工具也发生了变化。

　　“刚开始是自行车，后来业务量足够大，就换成嘉陵摩托车，最后就由手扶拖拉机换成了向供销社租的小汽车。”从石井载盐巴到永安，再在回来的空车里放上木材和毛竹，这样的买卖让陈进川渐渐有了些积蓄，那年他才 17 岁。

　　少年得志，却让人有些飘飘乎不知所以然。回想起当年的样子，陈进川对自己的评价是：有些猖狂了。在一次斗殴事件过后，陈进川远走他乡想要实现“美国梦”，命运却跟他开了个玩笑。“本来开往美国的船却停靠在越南港，下船的那一刻，有人说了一句“跑”，一百多个中国人就这样逃散了。慌乱中，没有人知道，美国还在重洋之外。

　　是的，陈进川偷渡了，却也伏法了被越南警方抓获后，他坐了半年“水狱”，水没过肩膀，浑身被泡得肿胀，不见天日的时间里，关于未来，关于这个特殊的18岁“成人礼”，陈进川有了更多的思考。

进川，进川

　　“我母亲卖了家里的几头猪，还有牛和马，换得了几千块钱，终于将我赎回来了。”

　　被释出狱的陈进川不再继续贩盐，而是去往重庆当起了石材厂的学徒。进川真的进川了。

　　“刚开始的时候没有工资，帮忙切板帮忙搬东西和安装，也只是提供吃住。”经过最初的学徒阶段，老板开始拉拢陈进川，“他说，你们石井有矿山资源，还有那么多石材厂，不如赊账批发些石材来重庆?

　　正是这个提议让陈进川遇到了人生的第一个“贵人”—— 水头人老吴。“老吴刚好有一批价值一百多万的货闲置着，就让我先拿去卖，卖完再给钱。”就这样，在老乡的帮衬及自己的努力之下，陈进川的石材之路渐有起色，也经营起了一个前店后厂的小作坊，“那是石棉瓦搭建起来的，平时主要做些家装的门槛石、洗手台之类的。”想起当年，陈进川记忆犹新。

　　小作坊也有大舞台，并且一鸣惊人。

　　在一次家装项目中，工作认真细致的陈进川得到了业主赏识，并陆续推荐其参加重庆多项重点工程项目的建设及装修。经营多年之后，因业务拓展的需要，建材批发市场、矿山、船运、物流、码头、搅拌站等子公司相继成立，“重庆进川石材(集团)有限公司”从此为业内所熟知。然而从大体量到高质量，陈进川要面对及解决的问题和质疑还有很多。

解除“包工制”，适当放权

　　在自有加工厂的石材企业中，“包工头”是个让人又爱又恨的存在，一方面他们可以解发货期的燃眉之急，另一方面也因质量及管理方面的问题为石材企业所诟病。如何化解这个矛盾？

　　“按照计件工资的算法，一个车间工人的工资有时候可达一万多元，管理人员的工资普遍是在五千元左右，相比之下，管理人员的工资可能已经没有办法满足一家老小的需求，怎么办呢？这就导致管理人员一边拿着老板的工资，另一边在包工头那里吃点回扣，形成了双边吃的现象。而且在商定报酬及订单的时候，企业主一般是直接跟包工头对话，但在具体操作的时候，又叫管理人员去管，使其成为了一个传话筒的角色。”有感于分散的包工制度存在的种种弊端，陈进川决定去除包工头制，提高流水线管理员的待遇及工资，加强管理及组织意识。这样的制度改革甫一实施，便取得了成效，员工的工作积极性被调动了，生产效率及质量也随之上升。

　　“说实话，包工头一年在石材企业要挣不少钱，但很多时候，如果老板跟包工头有矛盾或者得罪他的话，他就停产罢工，导致整个工厂的运营瘫痪，但如果是一个工人跟管理层闹矛盾，十台机器还有九台是可以运转的，这就是一个不一样的地方。”

　　说到不一样，陈进川破格的事儿可不止这件。

到阿里巴巴举牌子的“土老板”

　　2016年，陈进川干了件“大事”到杭州阿里巴巴总部门口举牌子，上书倾家荡产求人才”，观者众多，反应平平，却让他受到阿里巴巴某项目总监接见。

——“为什么求人才?”

　　在百度搜索“芝麻白”或“进川时，进川集团的搜索结果一直被置顶，陈进川大方地承认：那是烧钱烧出来的。“进川每年都要在百度搜索上花几十万做排名，虽然进川芝麻白的出口量一直处于领先的状态，但百度烧我太多钱了，我心想，网络技术看起来也不是那么难只是我不懂而已，现在政府也在提倡大数据和“互联网+”，我不如花钱到阿里巴巴挖人才，收为己用。”

——“为什么是阿里巴巴?”

　　以前晋江603停产的时候，湖北芝麻白很火，但近年来外贸订单的逐步减少，价格下跌，我就想到迪拜、韩国等国外市场驻点，继续重庆进川模式，但是不熟悉国外的环境，语言也不通，我就想到了线上平台，想到了阿里巴巴，因为现在的中国网站还是阿里巴巴叫得最响。

　　一问一答间、陈进川踌躇满志，总监啼笑皆非、他向陈进川大概解释了互联网的思路和技术，以及所需要的条件和投入的成本，“总而言之，按照进川集团目前的产销值和软硬件设施，花大力气投入互联网平台建设是不可行的。”

　　陈进川感觉有些沮丧，他在迪拜考察时，曾经夜不能寐，信誓旦旦地想着：“回国一定要和马云好好谈一谈”。现实却给他迎头一棒。

　　在互联网平台建设上受挫的陈进川决定从端口下手，加入工商银行网上商城“融e购”，链接线上销售渠道。但他发现，问题更多了，“石材的“互联网+”存在色差、售后和安装的问题，无法做到像买一件衣服那样方便。首先，消费者没办法看到一个喜欢的图纸就下单做，这需要时间。而且量身定制的产品退货后，工费和运费谁负责?另外，一件衣服被退货后，打个商标还可以重新卖。但石材产品不行，这就是一个局限。即使各方面都满意，还存在安装的问题，安装不好或者不会安装，石头就永远是石头，产生不了价值。”

　　陈进川今年45岁，但他觉得自己“不再年轻”了，时代潮流在变，新事物不断地涌现，一年前还满怀期望的石材线上销售成为了他的梦想，但初心却不曾改变。

拒绝融资，拒绝贷款

　　在创业过程中，陈进川敢拼敢闯，遇到管理问题时“杀伐决断”，遇到新事物时好奇不已。但在面对现代经济盛行的融资、贷款等企业扩张手段时，他却谨慎得有些反常，甚至连一直撺掇他涉足房地产领域的堂弟都说：你有些食古不化了，为什么老抓着个石头不放?有老朋友多次向他提起，“我有熟识的银行工作人员，你需要贷款的话，我可以帮你联系。”陈进川婉拒了。

　  “第一、不向社会融资；第二、不向银行贷款；第三、不垫资也不欠款。”这是进川集团的三个准则。陈进川介绍，进川集团在西南地区耕耘 20 余年，自有建材市场及芝麻白、芝麻黑、锈石等矿山资源，集石材生产、加工、制作、设计、施工、产品销售、运输为一体，逐渐成为西南地区国产石材方面具有代表性的企业，而现金流是他一向重视的事情，也是企业是否能够良性运转的关键。但在涉足新行业这件事情上，他也因此有许多顾虑。

　　“一直以来大家也都在关注我，说我二十几年不变，其实不是我不跨行不转业，而是我怕。”陈进川对《海丝智造》杂志说道，如今不仅是他本人，包括整个进川集团，对于石材生意的操作可谓是得心应手，但一旦涉足陌生的领域，意味着需要重新付出心血去培育和繁殖，况且创业的时代背景已经不同了“按照我个人的野心，倘若投入新行业，可能需要倾尽我毕生的精力、人力、脑力、财力，还有人脉关系去做一个大项目，除了可见的资金流之外，还要支出很多隐形的费用，这也是我不投入新行业的原因。

　　“有的人喜欢合伙，几个人商量着合资一起做个生意，或者融资、贷款三亿后，开始做起十亿元的大项目，我不一样，有一千万只敢用八百万，凡事都要给自己留点余地。”在陈进川心里，还有一片余地在福建，在那片他生活了 18 年便离开的地方，那里有家，有乡音，有最深的眷恋。人渐中年，终是不能再徘徊异地受思乡之苦了。

二次创业的决择：月是故乡明

　　论人世间的沧海桑田，透过陈进的前半生去寻找是最合适不过了的。事业有成的陈进川回到家乡，回到南安接受《海丝智造》杂志的专访，他对着镜头诉说往事的这片土地，正是少年贩盐时最初“掘金”的地方。

　　曾经的海滩最终被一车车沙土、碎石填盖，一座座大楼拔地而起，岁月反掌之间，就将晒盐场变成一片商业的聚集地，各财团的力量在水头镇海联创业园进行石材市场及房地产的角逐。而陈进川则在今年石博会期间刚奠基的石材总部基地预定了三栋别墅，一作家居，二作会所，三作办公楼，至于具体做些什么，他还在思量当中，“现在再创业也有门槛，做太小了不起眼，做大了又没有合适的地皮让我有‘脚踏实地’的底气，但就是觉得：我还会再回来的。

　　荒料堆场 ? 驾校 ? 汽车检测站 ? 陈进川不断地思索着。在外面呆久了，他认为自己的思路已经跟传统的福建人不同了，“跟我年少离乡时相比，二十多年过去了，福建的经济形势和环境已经发生了很大的变化，我需要重新考察这个看似熟悉的地方。”